创业训练

第一讲 ——《大圣归来》出品人与跨界创意大牛告诉你如何创造潮流

2016-05-16
嘉宾:陆伟

《大圣归来》出品人/高路动画CEO/电影横扫9.56亿票房/超过10亿相关微博/数千万"自来水"免费力挺/横扫各大电影奖项。

嘉宾:王宏伟

星系方舟联合创始人/2014年十大华文创意总监顶级4A公司与互联网巨头/作品超过2亿点击量

路伟的Q&A

《大圣归来》这部神作是如何诞生的?

我自己很喜欢电影,在电影方面下了不少功夫。2002年我就把好莱坞电影工业体系全研究完了,同年投了一部电影叫《魔比斯环》,虽然片子亏了,但是公司第二年上市了。从电影投资的角度来讲,你的产品可以不挣钱,但是你的公司必须要挣钱,就是说公司挣钱不一定从产品上挣钱,可以从资本市场上挣钱。

积累前面的经验,我们在《大圣归来》上花了85万做海报,预告片视频的剪辑就花了50多万。很多人看到孙悟空出来,听到《闯将令》的时候立马就热血沸腾了,这就是营销的工作,我们通过配比优质资源帮助产品和用户之间达成感情和心灵的互动。

《大圣归来》又是如何引爆潮流的?

我们在去年11月份设定了一个目标,我们要穿破二次元的世界,在虚拟世界里面和我们的用户们共同建立一个真实英雄。移动互联网的时代是允许有缺憾的产品出现的时代, 《大圣归来》 就特别像小米手机,小米手机我们都知道它永远不完善,但是大家还是喜欢它,为什么?因为你有参与感,你有品牌的建设感,它有粉丝系统。如果你的产品足够动人的话,它可以不完美,然后在这个过程中和用户一起完善它。《大圣归来》就是这样一个例子,我觉得我们做到了我们应该做的,市场给我们的反馈太好了!

您自己给《大圣归来》打个分,能给多少分呢?

从作品本身我最多只打70分,因为我和导演也沟通过,我们两个觉得电影还有很多不完善的地方,但是移动互联网时代允许不完善,允许大家一起来建设它,所以我对作品相对满意。从市场上来讲,国产动画电影之前的最高票房是2.94亿,是《熊出没》这部电影。《大圣归来》最后的票房是9.56亿,是中国电影史上国产片在动画类型里第一次全面超越好莱坞。这个数字我觉得是一个转折点,是中国国产动画电影的符号。

电影行业的创业是什么体验?

我们在创业的时候不惧怕任何巨头,因为他们的体系太复杂。我们只需要盯准自己的每一个产品,只要团队没有问题,我觉得就有成功的可能。音频和视频是最能打动人的传播方式,我们有上百篇不是软文的软文,但是呈现给观众的市场上营销的物料,连准备材料的5%都不到,还有95%在电脑里面呢,所以应该说做一部电影非常的不容易。

王宏伟的Q&A

怎么在没有预算的情况下来做营销做品牌?初创企业如何低价做营销?

我认为跨界的思维特别重要,你可以跟更优秀、更有灵感的人一起去做,这个方法就叫"借势"。我给手机百度APP做了一个视频,在网上做了一个传播,相当于同期5000多万的片子。《万万没想到》剧组做了三个视频,与它们达到的效果差不多。

零成本勾搭杨幂,刘恺威等明星帮发广告是如何做到的?

2013年9月,我们在一个真实故事的基础上,插入了两三个百度地图的镜头,做了一个巧妙植入的广告。当时视频播放量很不错,百度的首发后,杨幂跟着做了一个配有"别让爱你的人等太久"的文字的转发,没多久刘恺威也用了这样一个表述。我们团队当时在没有文案的情况下,前前后后写了不下50个版本,最后锁定这个"别让爱你的人等太久"。一方面是它巧妙的传递出地图的用途,另一方面它背后的含义还有别让爸妈等太久,别让亲人等太久的整体思考。

放弃巨头总监职位去创业是啥体验?

我在百度从2013年的7月份一直做到2015年7月份,到2015年5、6月份的时候有机会认识了人大的一个校友,就想做一点跟创业有关系的东西,于是产生了 "星系方舟"。在工作生涯的10年里,从设计到文案、从美术指导到艺术总监,我最大的感触就是:"人不后悔做过什么,而是后悔没有做过什么。"这是马云先生的一句话,我想把它分享给大家。

最顶级的广告应该长什么样?

星系方舟跨界招聘广告:《即使"死皮赖脸",也要混进你觉得最牛的公司》,通过独特角度的挖掘引发大众情感共鸣,尤其对于初入职场或野心勃勃的年轻人,契合了社会痛点,使得主流媒体自发帮转这则招聘广告,一方面帮助企业收到不少简历,另一面进一步打响了星系方舟的知名度。

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